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萨勒芬妮B站“爆红” 背后是英雄同盟的音乐“变现”方法论

2021-06-21 00:27上一篇: 电竞角逐四大热血沸腾时刻!S4百万缠绕 妞妞女巫一夜杀三狼 |下一篇:没有了

本文摘要:作者/麋鹿随着《英雄同盟》S10赛季最后一次版本更新的上线,众多玩家们也才发现,自己的新妻子——外形靓丽,自带单曲,拥有自己社交媒体账号的萨勒芬妮竟然是新英雄,而此前大多数人虽有推测,但更多认为她只是一位虚拟偶像。从浴室歌手出道的萨勒芬妮,在9月走上顶流,宣布成为《英雄同盟》虚拟偶像女团KD/A的互助艺人,还在全球年轻人中掀起了一阵跟风热潮。

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作者/麋鹿随着《英雄同盟》S10赛季最后一次版本更新的上线,众多玩家们也才发现,自己的新妻子——外形靓丽,自带单曲,拥有自己社交媒体账号的萨勒芬妮竟然是新英雄,而此前大多数人虽有推测,但更多认为她只是一位虚拟偶像。从浴室歌手出道的萨勒芬妮,在9月走上顶流,宣布成为《英雄同盟》虚拟偶像女团KD/A的互助艺人,还在全球年轻人中掀起了一阵跟风热潮。

萨勒芬妮萨勒芬妮在B站有自己的专属频道,已经有了2337万的综合播放量,还在B站和微博上引起了一波仿妆cos的热潮,也在社交媒体、音乐流媒体平台上引发了高关注度,外洋另有女网红“碰瓷”声称萨勒芬妮用了她的脸。B站up主cos仿妆而这位虚拟偶像新星还很懂如何笼络各国玩家的心田,新单曲《Made Me This Way》中引入了中文演唱,受到海内玩家一致好评,而她在社交媒体和游戏配音中的“茶言茶语”又在年轻人中引发了广泛的讨论。正如KD/A女团在S8决赛时风头一度盖过了当年的总冠军IG一样,这次萨勒芬妮作为新英雄的登场,其舆论热度远高于自己作为游戏角色的热度。

B站up主cos萨勒芬妮而这背后,固然是由“被游戏延长的音乐公司”拳头游戏经心筹谋的,K/DA和萨勒芬妮的创意总监Partick向我们透露,其实早在创作K/DA的时候,萨勒芬妮也已经在开发历程中了,两者险些是同步的事情,直到他们发现二者的配景故事和推出时间十分相似,才决议让她们的故事整合成一个大事件。这次萨勒芬妮的空前热度,也指向了游戏营销的一个新趋势——对于寿命长达五至十年的游戏,音乐、虚拟偶像和IP衍生正在成为重要的营销手段和内容消费品。这些IP的叠加,最终使游戏跳脱游戏自己,成为刺激新老用户二次消费的动力。

对于萨勒芬妮的降生,拳头音乐卖力人Toa Dunn及K/DA和萨勒芬妮的创意总监Partick Morales接受了《娱乐资本论》的采访,回首了萨勒芬妮的创意营销历程,而游戏行业也正在通过内容消费开发新的变现通路。一个新英雄的降生为什么要走如此曲折的门路?拳头或许是所有“吊儿郎当”的游戏公司里,对音乐投入最热情的一家,直到今年,他们才推出了自己除《英雄同盟》之外的第二款游戏产物,可是已经公布了300多首原创歌曲。

但除了热情,音乐另有一个务实的目的:它是延续《英雄同盟》生命力的重要营销手段,也是衔接盛行文化,吸引新用户的桥梁。萨勒芬妮在刚刚泛起时,她只是一个用虚拟形象在社交媒体上分享日常、发自拍、翻唱歌曲的女孩,大家只当她可能是拳头公司推出的一位新虚拟偶像。

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从6月开始,她开始放出自己弹奏、翻唱的歌曲,玩家们围绕她的社交媒体和翻唱开始聚集,并发生了大量的人气,用户们开始关注她的音乐发展履历,并推测她是不是新的K/DA成员。到了9月,萨勒芬妮宣布自己将以独立音乐人的身份与KD/A互助,许多玩家还没猜到她会成为新英雄。

萨勒芬妮的翻唱在各大流媒体音乐平台都很受接待和K/DA互助后,萨勒芬妮身上的“茶味”也开始在社交媒体上凸显,游戏语音中“哇,娑娜你的歌真是太了不起了”、“哇,妮蔻你的歌声色彩好富厚”等配音因为声线过于“茶味”也成了玩家们玩的梗。老茶艺了偶像、粉丝、盛行梗一应俱全后,玩家们才发现,拳头大费周章,历经半年打造的虚拟偶像,也是即将要公布的新英雄。那么,只是推出新英雄,拳头为什么要这样大费周章做这件事呢?首先是破圈, “音乐可以让我们抓住时机打造真正的盛行文化,让圈外人也能走进《英雄同盟》的世界中。” Partick表现。

萨勒芬妮在造型、设计和音乐上都十分贴合现在年轻人的审美,也吸引了大量人去模拟,她其实是继K/DA之后又一次向非游戏用户年轻人进军的实验,而音乐与时尚是触达这些用户最好的手段。“音乐会放大许多工具,人的情绪,人的感受,人们想要通报的信息都可以被音乐放大。

对于像K/DA这样,以音乐为主题的内容,我们希望通过音乐将我们想要表达的内在出现给玩家。”Toa增补道。其次,音乐也改变了销售的形态,陪同萨勒芬妮而来的另有她的特殊皮肤,玩家花199元解锁之后,就可以根据萨勒芬妮的社交媒体轨迹,重温她的星路历程,并解锁三段皮肤,正好对应了萨勒芬妮粉丝的需求。

而此前接纳同样音乐营销门路的K/DA皮肤是《英雄同盟》卖的最好的皮肤之一。K/DA在LOL履历了十一个年头后,音乐正成为LOL向盛行文化破圈、增长用户的第二曲线。“我们的愿景是,有朝一日能打造出一个蓬勃生长的音乐宇宙,并以一种与众差别的方式与粉丝们交流、互动。而对我们来说,音乐是实现这一想法的关键。

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“Toa Dunn表现道。可以看到在S8赛季以前,拳头创作的音乐更多服务于自己的运动及赛事,好比由“教主”Alan walker缔造的S7赛季名曲《Legends Never Die》,时至今日,“传奇永不熄灭”依然是多次S赛的宣传口号;S4的《Warriors》、S8的《RISE》,也是许多LPL粉丝一听就能唤起情怀的歌曲。而S8上与KD/A一起登场的《POP/STARS》,也开启了《英雄同盟》音乐宇宙的另一扇门,作为游戏主要营收泉源之一的皮肤售卖也借势音乐有了新的玩法。

K/DA在S10上宣布的新歌MV《More》,停止11月初,在Youtube上的播放量已经凌驾了2700多万。对于宽大的玩家而言,《英雄同盟》其实早已跳出了游戏的框架,它是一个游戏、电竞、音乐、社区融合的整体,其中每一个环节玩家都有消费的可能,好比从K/DA生长出的虚拟偶像业务——Toa透露,对于他们而言,已经把K/DA看。


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